与全球三强谈僵，就先和“老四”签

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用“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”形容年度铁矿石谈判怕是再贴切不过了。继力拓爆出“间谍门”之后，中钢协决定绕开谈判陷入僵局的三大矿企 （淡水河谷、必和必拓、力拓），转而与全球第四大矿企FMG达成价格协议，粉矿的降幅达到了35.02％、不但价格比三巨头33％的降幅更“优惠”，更关键的是，历史上首次取得单独的“中国价格”。

　　当然，这一突破也不是没有代价的，FMG将从中方获得55亿美元至60亿美元融资。而且，FMG的铁矿石供应量不到中国需求的10％，与三巨头的谈判势必还将继续。对此，淡水河谷、必和必拓昨天不予置评，而力拓则发出强硬表态：“此协议与我们的铁矿石价格没有关联。”

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　　乐观派：FMG有发展潜力

　　但一些业内人士认为，FMG公司虽是新兴矿商，但也是澳大利亚第三大矿石生产商，其产品大部分供应中国，拓宽了中国铁矿石的进口渠道。今年上半年铁矿石产量已达1543万吨，其中九成以上销往中国，预计明年的铁矿石总产量近1亿吨。所以此次中国钢厂与之达成的价格协议，在铁矿石市场上还是会具备一定的代表性，会成为后续谈判的一个“风向标”，直接影响后续谈判的结果。“钢之家”资讯机构分析人员说，此次谈判结果公布，可抑制外矿价格的进一步上涨，为国内进口矿市场确立一个“基准线”，也有利于钢价的合理回归。

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　冷静派：先整顿国内市场

　　中钢协负责人说，中国应该有的话语权要靠中国人自己努力去兑现，没有人赐给。

　　这位负责人说，中国进口铁矿石的谈判机制正在形成，明确由中钢协统一组织对外谈判。支撑谈判很重要的一条，就是国内需有良好的市场环境和市场秩序：为防止国内炒作，对进口铁矿石价格需要有必要的约束，合理地统一价格；实行代理制，解决有的企业买不到铁矿石的问题；进行进口铁矿石的流向监测；从维护市场秩序出发，进行铁矿石进口资质的监督审查。

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　商务部：这是新谈判模式

　　中钢协秘书长单尚华说，今年12月份将开始谈明年的合同，至于明年的合同期限是一年还是半年，到时再根据明年的供需状况决定。

　　中钢协常务副会长罗冰生表示，根据谈判惯例，中国还将参照与FMG公司达成的结果，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判，因此，今年的谈判并没有完全结束。有关负责人表示：“别人进口一两千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就应该被打破。”

　　商务部新闻发言人姚坚17日对这一谈判结果表示欢迎，称是铁矿石谈判的新模式、新探索。在回答有关铁矿石进口市场秩序方面的问题时，姚坚说，随着行业协会进一步发挥作用和主要骨干企业进口调控能力的不断加强，铁矿石进口秩序和价格谈判机制也会进一步完善。[FMG·档案]

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今年产能5000万吨而中国需要5亿吨

　　是澳大利亚第三大铁矿石生产商，2009年预计产量5000万吨，预计2010年产量将达到9500万吨。FMG与中国的华菱钢铁集团在今年达成了协议，华菱占有FMG17.4％的股份，是FMG集团第二大股东。但根据中钢协公布的数据，中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上。

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　[矿企表态] FMG：将从中国融资逾55亿美元

　　“我们不是别人棋子”，这并没破坏澳大利亚的利益

　　中钢协在公告中没提到此次协议其实是“有条件”的。根据FMG昨天发布的公告，协议还有一个附加条件：FMG需在9月30日以前从中国获得55亿美元至60亿美元融资。

　　相比力拓、必和必拓与淡水河谷，虽然顶着第四大矿企的名头，澳大利亚FMG公司的大众知晓度似乎远不如三大矿企。考虑到湖南华菱钢铁集团此前入股为FMG第二大股东，难道这才是FMG愿意打破游戏规则的真正原因？

　　澳大利亚FMG公司执行董事RussellScrimshaw在接受晨报记者采访时对此质疑断然否认。他表示：“达成此价格协议主要是出于市场的考虑，中国是我们唯一的客户，我们希望能帮助中国向前迈进。”他同时强调，这只是一份为期半年的协议。

　　而澳大利亚FMG公司CEO弗莱斯特在接受外媒采访时也表示，该公司与中国达成的铁矿石价格公正、公平，他还对有关“FMG交易对力拓寻求高价的努力造成破坏进而损害澳利益”的说法提出反对，他认为FMG没有被中国利用来压低力拓等主要生产商的价格。他表示：“我们不是别人游戏中的棋子。”

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　力拓强硬，新价格与谈判无关联

　　必和必拓重申粉矿只比去年降33％，淡水河谷不予置评。不过相比澳大利亚FMG公司基于市场的考虑，这35％的降幅似乎并没有影响到三大矿企巨头的谈判决心。

　　在接受晨报采访时，力拓澳大利亚总部媒体负责人AmandaBuckley称：“中钢企与FMG达成价格与我们的2009年铁矿石价格没有关联。力拓会与自己的全球客户进行谈判，其他生产商与客户之间如何达成协议都由他们双方决定。”

　　对于谈判与力拓“间谍门”的关联，AmandaBuckley未给出进一步评论。

　　与此同时，必和必拓委托的公关公司称对这一谈判结果不发表任何评论，但再次重申了其7月29日发表的粉矿价格将比2008合同年度长协价格降低33％的声明。淡水河谷的公关人员也称“不予置评”。

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  [专家观点] 这是积极信号，但难逼三大矿让步

　　要建立“中国价格”必须整顿进口铁矿石贸易秩序

　　全球主要新兴矿企首次现身价格谈判、不同于“首发价”的中国价格、半年期定价、“一个价格”销售……让业内人士多少看到了“中国铁矿石进口新模式”初步的特征。大多贸易专家认为，这是一个积极的信号，但并不意味着其他铁矿石供应商会参照中国和FMG的谈判结果作出让步。

　　悲观派：谈判难突破

　　“与FMG达成一个价格协议，应该说是铁矿石谈判中打开了一个缺口。”我的钢铁网咨询总监徐向春这样表示，“只是关键在于这个缺口日后能否进一步扩大还是停留在目前程度。”他表示，这次价格协议达成的意义在于与三巨头的谈判之外，中国有了另外一个谈判对象，且这个谈判对象拥有发展潜力。不过他同时认为，在与三大矿企的铁矿石谈判中，中方应该不会有更大的进展。因为90％的中国铁矿石需求还无法从FMG公司获得消化。和徐向春一样，兰格钢铁信息研究中心的研究员张琳也认为，中方与FMG达成协议所带来的辐射效应究竟能多高还不能过于乐观。

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用“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”形容年度铁矿石谈判怕是再贴切不过了。继力拓爆出“间谍门”之后，中钢协决定绕开谈判陷入僵局的三大矿企 （淡水河谷、必和必拓、力拓），转而与全球第四大矿企FMG达成价格协议，粉矿的降幅达到了35.02％、不但价格比三巨头33％的降幅更“优惠”，更关键的是，历史上首次取得单独的“中国价格”。

　　当然，这一突破也不是没有代价的，FMG将从中方获得55亿美元至60亿美元融资。而且，FMG的铁矿石供应量不到中国需求的10％，与三巨头的谈判势必还将继续。对此，淡水河谷、必和必拓昨天不予置评，而力拓则发出强硬表态：“此协议与我们的铁矿石价格没有关联。”