铁矿石价格谈判打破僵局

水冰月

■解读

　　价格——各退一步

　　与去年的长协价相比，中国钢企与FMG达成的粉矿价格下降了35.02%，块矿价格下降了50.42%。上述价格明显低于稍早前大多数日、韩、欧钢企与三大矿企达成的价格，比新日铁与力拓达成的价格分别便宜2美元/吨、7美元/吨。尽管如此，降幅与当初中方确定的底线——澳矿降价约40%尚有差距。

　　对此，中钢协秘书长单尚华昨天表示，当初的底价“并不是乱定的”，而是由中钢协会长办公会根据钢企的成本、利润等情况协商确定的。中国钢企认为目前谈下来的价格是可以接受的，因为在钢铁市场好转的背景下，已不可能再坚持原定底线。

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■专家观点

　　中钢企节省4000万美元

　　我的钢铁网咨询总监徐向春给记者算了一笔账，一吨粉矿比力拓便宜2美元，根据协议承诺，中国钢铁企业今年按这一价格进口2000万湿吨铁矿石，就能节省4000万美元。

　　安德鲁一语点明，“中国钢企将以更优惠的价格在市场上竞争。FMG注意到，中国钢材价格虽然在过去的3个月中几乎翻了一番，但在过去的10天内却降低了大约20%，这反映了中国钢铁行业面临的持续波动”。

　　徐向春表示，目前，我国每年进口巴西矿约1亿吨，澳矿中力拓约9000万吨，澳矿中必和必拓6000万吨,现在FMG有5000万吨的产能，如果未来能出来三五个FMG，我们就能摆脱三大矿山的控制。事实上，中国的首钢、武钢、鞍钢等不断地投资海外矿山，支持中小矿山做大做强，正是在做这个事情。

　　“这是一个积极信号。”对外经贸大学中国WTO研究院信息中心主任张军生说，“对于中国和其他几家铁矿石公司的谈判，可能带来心理上的积极暗示和行动上的借鉴意义。”

　　商务部国际贸易经济合作研究院国际市场部主任赵玉敏指出，此举对双方来说都是一种机遇。对于未来的铁矿石谈判，也会有积极的影响。

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FMG产量少影响有限

　　“FMG产量毕竟太少了，这一协议的签订更多是象征意义。”昨天，重庆钢铁集团总经理刘加才表示，我国铁矿石价格关键还要看与其他三大矿山的谈判结果。据了解，中方与FMG约定的2000万吨铁矿石进口量，还比不上我国7月一个月的进口量。

　　我的钢铁网咨询总监徐向春也表示，FMG是第一年挤入全球铁矿石谈判，而且其产品全部卖入中国，所以三大矿山以及日、韩、欧企业可能认为它不具有代表性。但中外铁矿石谈判的缺口已经打开，进一步扩大战果并非一朝一夕之功。

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■股市反应

　　钢铁股“不买账”一片惨绿

　　东方证券杨宝峰表示，上述价格难言对钢铁股影响，因为铁矿石价格关键看以后与三大矿山的谈判结果。

　　昨天，钢铁板块一片惨绿，40只股票只有杭钢股份略涨0.62%。对此，杨宝峰认为，钢铁板块表现不佳，关键是大盘不好，最近影响钢铁板块的更多因素是钢价的回调。

　　中钢协常务副会长罗冰生表示，在最近一段时间钢铁价格的持续回调中，中国与FMG铁矿石谈判价格达成对国内钢价可起到稳定作用。下半年，钢价将波动调整，但总体将逐步向上。

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　■揭秘

　　中国政府未施影响

　　FMG是澳大利亚第三大铁矿石生产商，2009年预计产量5000万吨，预计2010年产量将达到9500万吨。中国的华菱钢铁集团占有FMG17.4%的股份，是FMG集团第二大股东。在此背景下，中国政府是否对这一协议达成施加了影响，成为昨天海外人士关心的热点问题，尤其是华菱为FMG第二大股东，而且这一协议附带着融资条款。

　　接近华菱的知情人士称，刚刚成为FMG第二大股东的华菱不会对铁矿石谈判产生影响。作为第二大股东，华菱的权利是投资收益权、重大问题的投票权等，对日常生产经营，尤其是与华菱有关的铁矿石价格，华菱是不能施加影响的。而且当时澳大利亚方面在审批这一收购时，已是“有条件”地放行：限制条件涉及华菱在FMG董事会的提名、铁矿石定价等方面可能发生的潜在利益冲突等。

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■背景

　　铁矿石谈判僵局

　　今年5月26日，澳大利亚矿企力拓与日本新日铁公司达成了今年的铁矿石谈判首发价，粉矿和块矿价格分别比上一年度下降32.95%和44.47%。中钢协随后表示，对这一价格不予跟进。业内普遍认为中方的价格底线为降价40%。此后，中外铁矿石价格谈判陷入僵局。

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协议——各取所需

　　拿下中国首发价的并非人们此前猜测的巴西淡水河谷，而是一直被看作对谈判作用不大的FMG——这是中钢协早已谋划好的结局，还是临时更换了谈判对手？

　　昨天，FMG相关人士告诉记者，谈判陷入僵局对中澳双方都有不利影响，FMG与中方的谈判是最近才开始升温的。不过，中方早已为此“铺好道路”。今年谈判开始时，正是中方将FMG首次拉入了谈判阵营。当新日铁与力拓达成首发价后，单尚华随即会见了淡水河谷和FMG的高层。至此，这颗早已潜伏下的“棋子”率先与中国达成“中国价”，一举破解了谈判的僵局。

　　如果说中国通过FMG打开了铁矿石谈判的突破口，价格协议的达成更多的是象征意义的话，FMG则拿下了更多的实际好处。一方面，其产品找到了包销地，另一方面，它还拿到了一直寻求的融资保证。FMG首席执行官安德鲁昨天告诉记者，FMG之所以要融资，是为了更好地与必和必拓、力拓等巨头竞争。FMG执行董事史贵祥则表示，中国为了自己的利益，将帮助FMG发展壮大。