中移动提出的最新的TD-SCDMA资费方案意味着公司的市场定位向低端转型
工业和信息化部的官方网站刊登了中移动提出的新型资费方案
工业和信息化部在官方网站上刊登了一条由中移动提出的新的资费方案。方案将在10个已建设TD-SCDMA网络的城市进行试点。报告指出新型资费方案结合了当前产业发展的实际状况和客户的反馈意见，有利于进一步拓展细分市场。公司将从2008年9月起首先在广东、天津开展试点工作，试用期一年。资费方案共分4种：TD企业套餐、TD家庭套餐、TD中小企业办公总机套餐、TD校园卡套餐。个人月租费在10元到30元之间，中小企业月租费为100元。本地主叫首三分钟0.22元/3分钟，之后0.11元/分钟，本地被叫免费。因此，平均2到4分钟的本地主叫费用为0.08-0.11元/分钟，考虑到被叫免费，平均每分钟电话费用为0.04-0.06元/分钟。
资费方案与小灵通类似，低于当前的平均试用价格
我们将新方案与中移动6月到9月试用的TD-SCDMA旧方案进行了比较。旧方案主叫费用为0.15-0.2元/分钟，被叫免费，并且给试用用户50%的临时折扣。相比而言，新方案有三个特点：1）每分钟通话费用不高于旧方案（即使旧方案有50%的折扣）；2）远远低于市场预计的资费水平，市场预计被叫费用0.12元/分钟，主叫费用沿用中移动GSM当前费用（07年下半年0.14元/分钟）；3）与小灵通费用惊人的相似（也是本地主叫首三分钟0.22元/3分钟，以后0.11元/分钟，本地被叫免费）。
TD用户数量重于用户质量
中移动在中报中没有明示自己在TD市场的定位，但我们从这次资费方案可以推测中移动把中低端客户作为公司的细分市场目标。我们认为“数量重于质量”的策略对中移动来说是非常正确的。这主要有4个原因；1）小运营商可以根据中高端客户的不同需要提供很多不同产品。因此，小运营商更容易瓜分中高端市场的份额；2）中低端客户更有可能因为优惠的费率政策而转为TD用户（我们预计中移动不会对GSM降价）；3）小灵通的持续扩张带来的压力越来越大；4）可观的用户网络转换补贴。 相关研究报告下载：
 中移动提出的新型td-scdma资费方案意味着公司的市场定位向低端转型.pdf (129.14 KB)
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发表于 2008-9-25 13:40
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