铁矿石价格谈判打破僵局

水冰月

　胶着已久的铁矿石谈判终于打破僵局。昨天，中国钢铁工业协会（简称中钢协）宣布：以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚新兴矿业企业FMG公司达成半年期合同定价，价格降幅大于此前三大矿山企业与全球其他主流钢厂达成的长期协议价降幅，并在销售中实行“一个价格”。

　　全球主要新兴矿企首次现身价格谈判，区别于“首发价”的中国价格，半年期定价，“一个价格”销售……此次谈判中出现的这些新迹象，让业内人士多少看到了“中国铁矿石进口新模式”初步的特征。

　　■协议内容

　　澳方降价中方融资

　　FMG公司承诺销售给中国钢企的铁矿石实行“一个价格”，即粉矿干基离岸价每吨度（为计算矿价时采用的一个品位价格，即每吨矿石的含矿纯度）94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。合同有效期为2009年7月1日至12月31日。

　　作为上述协议的一个后决条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件，在2009年9月30日之前为FMG完成总额在55亿至60亿美元之间的债务融资。中方在协议中保证：如果2010年的年度铁矿石价格谈判需要进行，则优先与FMG谈判。

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■各方态度

　　中钢协：不会再吃亏了

　　“FMG承诺销售给中国的铁矿石实行一个价格”，中钢协秘书长单尚华昨天表示，“这是我们谈判争夺的重点。”此举意味着民营、国企、大企业、小企业同矿不同价，倒爷四处跑，大钢厂依靠倒货赚钱的状况未来将有所改观。

　　“日本有两个价吗？中国在这方面吃了大亏，不会再吃亏了！”昨天，单尚华频频将“国民待遇”挂在嘴边。

　　商务部：肯定并欢迎

　　商务部新闻发言人姚坚昨天表示，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的谈判结果充分反映了双方意愿，较之以往与传统的主要矿石供应商之间的谈判，这是新模式、新探索，商务部对此表示肯定和欢迎。

　　三大矿：两家噤声一家“嘴硬”

　　对于中方与FMG达成的价格协议，昨天，必和必拓及淡水河谷双双表示“不便评论”，力拓方面则表示，FMG与中方达成的价格协议同力拓2009财政年度的定价方案无关。

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■后续

　　继续与三大矿按中国模式谈

　　中钢协副会长罗冰生表示，根据谈判惯例，中方将参照与FMG达成的结果，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判，因此，今年的谈判并没有完全结束。

　　“万事开头难”，中钢协秘书长单尚华表示，此次的谈判结果对中方来讲最重要的一点就是：在建立铁矿石价格谈判的中国模式上迈出了重要一步。所谓中国模式，即中国的价格以及没有长协、现货区分的统一铁矿石价格。

　　为什么必须建立中国模式？中钢协党委书记兼副会长刘振江表示，因为中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，每吨吃亏1美元就是5亿美元，这不是简单的企业利益。对于这样大宗的原料进口，供方应该考虑其在中国的市场份额，而绝不是单纯的需方得失问题。