国美以进场施压苏宁费

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　“黄光裕出事”后的国美，一直陷入资金吃紧、管理层变动的困境。然而，随着利润下滑开始放缓，国美也在谋划着翻身攻略，此次试点取消进场费，或许可以将其视为国美重夺第一布下的第一枚棋子。

　　数十亿进场费流失

　　今年初，随着国美转型，提出“网络优化、效率提升”战略方针，上半年国美电器关闭了110家店，新开30家店。下半年的精力将主要放在单店升级、改造上，预计年内升级改造的单店数量在50家左右，这些改造门店和新开的门店都将取消进场费。

　　“国美此次就是要在这些试点改革的门店中，取消不规范、不透明的费用。”8月26日，国美电器副总裁何阳青表示。

　　然而，国美自2002年开始大规模征收，进场费为其带来了非常可观的收入。国美中期业绩报告显示，2009年上半年，国美实现销售收入204.63亿元，同比下降17.73%，从供应商处收取的进场费等各种费用13.64亿元，同比减少3.23亿元，但仍然是国美上半年6.71亿元利润的两倍。此次每年数十亿的进场费流失后，对国美无疑是一个严峻的考验。

　　对此，何阳青表示：“我们最终是要靠经营来盈利，而不是收取一些其他费用。进场费的存在导致很多厂家30平米就能放下的东西，为了展示形象等要占用40平米空间。我们通过统一装修，统一布置，形成区域化展台，既方便消费者购买又能节省空间吸引更多品牌入驻，这样就会提高效率，增加利润，这块利润的增加不但能弥补进场费的损失还能大大提升单店的利润，对商家来说也有利于他们的成本核算，可以说是一个皆大欢喜的结果。”

　　家电专家刘步尘说：“取消进场费，会给国美带来一些利润的损失，但这是一个好的开始，符合产业健康发展的趋势。”

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换一种方式赚钱

　　关于国美、苏宁取消进场费的消息从2006年初就炒得沸沸扬扬，然而却一直未有实质性的动作。此次国美宣布试点取消进场费，看来是要动真格的了。

　　“国美开店时并没有进场费，因为它最初是要吸引厂商进驻的，但随着市场逐步发展壮大，双方供求关系发生了改变，市场演变成渠道为王，厂家竞争激烈，因此自然产生了种种名目繁多的进场费。”刘步尘表示。

　　据了解，在名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了卖场的空间资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。而占“大头”的却是一些不透明、不合理的收费，如店庆费、补损费等。

　　这些额外的支出一度遭到厂商的极力反对，如几年前格力带头反抗，甚至拿出20%股权分给经销商，也不愿多给国美一分钱，美的也曾经传出对国美停止供货。

　　如今，国美取消进场费主要也是迫于当前市场压力，以及“黄光裕事件”对国美造成的动荡。刘步尘表示：“黄光裕出事后，各大厂家并没有落井下石，而是继续给国美供货，这让国美意识到与厂商关系融洽的重要性。”何阳青表示：“取消进场费后，将有更多的品牌的品类进驻，从而导致人流量增加，销售和利润都会得到提升。”

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加码施压苏宁

　　对于国美取消进场费，厂商无疑是满心欢喜的。LG品牌经理孙博表示：“目前还不太清楚具体事情，但这确实是好事。”

　　然而对于苏宁来说，恐怕是不容乐观的。苏宁市场部经理闵涓清表示：“我们一直是按照跟厂家签的合同做，没有其他费用。”对于合同内是否包含进场费的一些内容，闵经理表示不清楚。

　　对此说法刘步尘不以为然：“业内人士曾在前几年解读了苏宁的收入构成，提到其70%的利润来自经营业务之外。进场费包括了促销费、选位费等等费用，各大厂家都把产品摆在黄金(209,1.08,0.52%)位置怎么可能没有选位费？只是收多收少、是否明确写进合同的事。”

　　资料显示，“黄光裕事件”后，苏宁迅速做大，2008年营业额为483亿元，首超国美25亿元。今年第一季度，利润又比国美多出2.63亿元。这无疑给逐渐稳定下来的国美施加了压力。

　　对此，国美除加速单店盈利增长外，还在服务上下了一番苦工。如加强陈列，使顾客便于比较、真机体验、增加附加产品的销售，据悉该项利润可增加20%-30%。

　　尽管何阳青接受采访时一再表示“进场费并非不合理，商场、百货等都有这块费用”，但不容置疑的是此次国美也开始放下身段，谋求一种新的、和谐的发展模式。

　　中国电子商会秘书长陆刃波也表示：“从短期看，由于支出成本增加，可能会对盈利造成影响，但从中长期看，取消进场费跟厂家促销员，有利于国美电器和整个家电行业的发展。”