其中最引人关注的，是运营商开始参与深度定制3G手机的趋势已经非常明显，眼下，国内三大运营商3G建网争分夺秒，网络建设优化的速度大大提前于终端铺货，形成了发展瓶颈，因此，运营商普遍加大了手机定制的力度。

　　中电信率先发力，360万终端即将面市

　　在近日召开的“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”上，中国电信相关负责人表示，中国电信将联手四大国代商?中邮器材、普天泰利、天音、爱施德共同集采360万部千元3G手机，这是中国电信迄今以来对3G终端最大的一次集采。在网络建设初战告捷之后，中国电信显然对终端需求愈家迫切。之前，中国电信曾经进行过几轮集中采购，但产品都是以2G手机为主。

　　从全行业的发展趋势来看，终端深度定制已经成为3G终端推广的一条有效途径。自中移动开创定制先河以来，大三运营商都将集采定制作为选择终端的主要方式，这也是在3G时代抢占市场制高点的有效途径。

　　当前，市场对3G业务普遍缺乏迫切需求，就是因为3G业务对2G业务的替代作用不明显，无法形成新的需求热点。加上国内手机终端换机频率大大快于国外，因此，现实的换机需求也并非想象中那么强烈。造成大部分潜在用户对3G的等待观望气氛明显的现状。

　　这种现状客观上也需要运营商加强对捆绑特色3G应用的终端定制，以中国电信为例，中国电信计划今年实现净增3500万用户的发展目标，这就大概需要5000万部天翼手机。这么大规模的手机用户扩张，需要具有独特旗舰型终端对市场产生的激活效应，深度定制无疑是必然选择。

　　运营商定制终端成市场“敲门砖”

　　与欧美和日本不同的是，我国电信运营商对于终端的实际操控能力向来偏弱，虽然现在已经开始了大规模的集采和深度定制，但国内市场需求的复杂性和购买力的严重失衡，都增加了运营商直接控制终端的难度。这就更需要运营商要联合终端厂商着力开发几款明星产品，用以激活市场。

　　对于中国电信来说，现在摆在中国电信面前的就是这样的两条路，一天是联合国内自主研发打造明星和旗舰型的天翼手机；再一条路则是是引入国外成熟的产品。显然，中国电信选择两条路齐头并进。日前，业界就爆出，中国电信将引进黑莓手机。业内人士认为，如能成功引入RIM等产品，将会强化中国电信在集团客户市场上的优势地位。

　　对于3G来说，终端固然重要，但是单靠运营商一个环节解决显然并不现实，因此，谁能对终端产业形成“振臂一呼，应者云集”的效果，谁就有可能最先占得先机。在这方面，中国电信已经颇具优势。

　　从3G发展来看，特色数据增值业务是3G时代的主要业务特征，三家要想获得用户认可，必须有特色业务引领应用风向，最吸引用户的终端捆绑最具特色的业务，无疑是最佳解决方案。从这个意义上说，终端瓶颈几乎没有的中联通也面临考验，WCDMA很可能因其数量过多而形成终端泛滥，规格不一，直接限制中联通3G特色业务的顺利开展。

　　中国电信能把先机延续更久面临终端大考

　　中国电信集团总经理王晓初透露，中国电信二期网络建设即将收尾，三期工程将根据实际情况提前开始建设。与此同时，天翼3G的各项业务已经全面推出。

　　与此同时，天翼发展数据也很醒目。截止5月底，中国电信C网用户3691万户，当月增220万，前5月用户的增长已超过800万。中国电信还将斥资800亿元用于移动网络建设和优化。王晓初认为，在网络和应用上，“电信都作好了准备，这些都已经构成了CDMA产业发展的‘春天’”

　　与此同时，中联通56个一期建网城市中，大部分已完成第一轮全网优化，后续228城建网和优化预计将与一期同时完成。网络建设速度的突飞猛进也为中联通在3G竞争中占得先机提供了可能。而与目前也处在优化阶段的中移动TD网络相比，中联通WCDMA网络的建设速度和优化指标都要略胜一筹。

　　因此，已经占得先机的中国电信即将直面竞争冲击，这也是王晓初总经理倍感焦急的原因，尽快打造明星天翼终端已经刻不容缓。