FRM论坛 - Powered by Discuz! Board

标题: 互联网创业计划应重视十大要点 [打印本页]

作者: venson 时间: 2005-4-29 14:26 标题: 互联网创业计划应重视十大要点

互联网创业计划应重视十大要点
一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？
1. 业务主旨
一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此
划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及
自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及
奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大
控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一
灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2. 创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全
略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要
的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之
后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万
甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3. 产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商
值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满
市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜
价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等
此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险
所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽
前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4. 市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进
科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、
况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的
测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不
同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最
论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标
有相当规模和发展潜力。
5. 竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透
并部署出明确的竞争战略。
6. 经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业
确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。
对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。

和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7. 管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商
体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股
况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技
理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成
互补的问题。
8. 融资方案和回报
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的
容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。
9. 财务分析
财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。
应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的
指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2～3年季报、4～5年年报；资产负债表、损益表、
流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
10. 创业计划表述
创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，
确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投
实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公
司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，
切记。
对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来
的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划吧！

欢迎光临 FRM论坛 (http://bbs.frmspace.com/)